Følg disse 7 stegene for å skrive et Video manuskript som effektivt fanger målgruppen, og skaper et følelsesbasert ønske om å kjøpe fra deg.
Innholdsfortegnelse:
- Grip oppmerksomheten
- Fortell historie
- Understrek målgruppens smertepunkt(er)
- Foreslå en løsning
- Bygg troverdighet med social proof
- Gi en bonus
- Handlingsoppfordring
- Oppsummering
Steg 1: Grip oppmerksomhetene med en gang!
De første 2 sekundene av videoen de viktigste.
Når vi scroller i feeden vår, så har vi lite tålmodighet med innhold vi ikke er interessert i.
Får du ikke oppmerksomheten til målgruppen innen et par sekunder, så er brukeren borte, og annonseinvesteringen tapt.
For inspirasjon, så har Tiktok et svært interessant annonsebibliotek. Her kan du enkelt sortere deg frem til de beste annonsene, og se hvordan de starter.
Noe jeg har lagt merke til er at de bruker mye av de samme elementene.
Det første de bruker er en såkalt «hook», for å gripe tak i oppmerksomheten.
Den kan lages av hva som helst, men den bør inneholde noe som treffer målgruppens smertepunkter. Eksempelvis statistikk, uventet påstand eller relevante spørsmål.
Her er et eksempel:
«Markedsfører du en SaaS tjeneste? 80 % gjør det feil uten å vite det, og når aldri omsetningsmålene.»
Overskriften adresserer målgruppen og påpeker et ukjent problem som påfører uønsket resultat.
Samtidig lover den løsningen på problemet, og implisitt det ønskede resultatet.
Dette får målgruppen interessert, og vil stoppe de rette menneskene fra å scrolle videre før de har sett mer.
Hvilket bringer meg til neste punkt.
Steg 2: Fortell en historie
Komponent nummer 2 ved å skrive et vellykket video manuskript er å fortelle en historie.
Historiefortelling er en av de mest effektive måtene å engasjere folk og holde på oppmerksomheten deres.
Det ligger dypt rotet i vår eksistens å formidle kunnskap gjennom historier.
Det er en av de mest grunnleggende måtene å påvirke følelser.
Historiefortelling er vitenskapelig bevist å:
- Aktivere ulike deler av hjernen som hjelper leseren å koble sine egne erfaringer og ideer. Dette kalles nevral link.
- Hjelp leseren til å lytte til både historien og taleren.
- Frigjør dopamin, noe som gjør historien lettere å huske.
Det er flere måter du kan bruke historiefortelling i et Video manuskript også.
Den første er å lage en fiktiv historie som er relatert til produktet du selger.
Her bør en vise litt nøkternhet, og ikke fortelle om hvordan du tjente din første milliard fra soverommet, fikk six-pack, og alt håret tilbake på 3 uker med bruk av essensielle oljer.
Bruk i stedet fiktive historier som en måte å hjelpe seeren med å forholde seg til emnet.
Om du har en ekte historie, enda bedre
Her er et eksempel:
Historien om Ole Kristian fortalt i en Facebook annonse. Denne annonsen gikk i nesten 4 år uten å oppleve publikumsslitasje, og den leverte faktisk bedre jo lenger den gikk.
Hvorfor fungerer denne annonsen så bra?
På 3 sekunder har annonsen fortalt deg det viktigste i hele historien. – Forandringen som kom fra en før status til en etter status.
Den handler om en mann som opplevde farlig sykdom, overlevde og kom tilbake sterkere med hjelp av produktet.
Den adresserer målgruppen gjennom både situasjon, person og alder. Den fikk mye social proof, da den engasjerer godt, både positivt og negativt.
Fun fact, de etter hvert mange negative kommentarene gav annonsen mye gratis spredning, som i sin tur ga flere salg. Dette fant vi ut ved å sammenligne vennelistene til de negative kommentatorene, med kundelisten.
Steg 3: Understrek smertepunktene
En av de viktigste aspektene ved å skrive for reklame, uansett format, er å adressere kundens smertepunkter.
Vie er skrudd sammen slik at vi handler ikke så mye av logiske grunner som vi selv tror.
Realiteten er at vi alle kjøper produkter og tjenester for å løse emosjonelle, primale eller irrasjonelle ønsker.
Ta for eksempel noen som prøver å gå ned i vekt med en ketogen diett.
De ønsker å gå ned i vekt, men det du skal spørre deg er hvorfor?
Hva er motivasjonen?
Det kan være fordi:
- De ønsker å være et bedre forbilde for barna sine.
- De liker ikke det de ser i speilet.
- De har lav selvtillit og selvtillit.
- De har mangel på energi, livsglede og motivasjon.
- Etc.
Motivasjonen er det sentrale du skal arbeide mot når du utarbeider et script.
Ta tak i smertepunktet til akkurat det publikum du søker. Utdyp symptomer, følelser og opplevelsene smertepunktene skaper.
Eksempelvis, så skaper en økonomiske bekymringer gjerne hodepine og nakkesmerter, mens hull i tennene skaper smerter i munnen.
Alt og alle som kan idealkunden og dennes motivasjon, smertepunkter, produktet, og konkurrerende produkter må samles og struktureres.
I denne prosessen bør du avdekke så mye som mulig av følgende informasjon:
- Hva motiverer kjøperen?
- Hvorfor trenger de produktet? Hvilken smerte løser det?
- Hvilken hensikt tjener det dem? Hvordan vil de bruke det?
- Hvilke spørsmål har de?
- Hvilke innvendinger vil de ha?
- Pris, levering, ytelse, pålitelighet, service, kvalitet, effektivitet, etc.
- Demografi, tro, følelser og ønsker.
Litt etter hva slags budsjett du har å arbeide med, så anbefaler jeg at du bruker i hvert fall halvparten av tiden på dette, og den resterende på å skrive.
Det er her du legger grunnlaget for et Video manuskriptet og resultatene det genererer.
Så bli en ekspert på målgruppe, marked og produkt.
Men det kan være utfordrende å finne motivasjonen for det du skal markedsføre
Hva gjør du da? Verktøyene vi benytter i en slik situasjon er markedsundersøkelser i forskjellige utgaver.
Det kan være:
- samtaler med eksisterende kunder
- spørreundersøkelser
- gå gjennom omtaler
- fokus grupper
- markedsrapporter
- samtaler og kommentarer i sosiale medier
- produktsammenligninger
Steg 4: Gi en løsning
På dette tidspunktet er det leseren tenker at nå må problemet løses.
Så er nå på tide å komme med en løsning.
MAO. ditt produkt eller tjeneste.
Introduser produktets funksjoner og fordeler, og spesifiser at løsningen sørger for at motivasjonen for kjøpet blir møtt.
Suppler med funksjoner og egenskaper som ingredienser, materialer, størrelse og farger.
Se for eksempel på en gjeldsslettetjeneste.
Funksjonene kan omfatte å hjelpe kunder med:
- bli kvitt gjeld
- øke kredittscore
- få stabil økonomi
Motivasjonen bak å gjøre dette vil omfatte:
- mindre stress
- ikke bli forfulgt av inkassobyråer
- ha råd til mat og husly
Det er det kundene virkelig er ute etter.
Så ikke gjør den vanlige feilen å bare fokusere på funksjoner, da dette er kjedelig.
Steg 5: Etabler troverdighet og bevis
Du kan ha det beste produktet i verden, men folk må stole på at du kjøper det.
Tenk på deg selv, når kjøpte du siste noe fra et merke eller butikk du ikke kjenner?
Det er nok ikke så ofte du gjør det, men når det først skjer så undersøker du nøye.
Og det er ikke så rart.
Du ønsker å beskytte dine surt opptjente milder.
Slik er det med de fleste av oss. 92 % av kundene leser anmeldelser på nettet før de kjøper.
Det gir en trygghet i å høre hva andre har gjort, og hvordan de opplever det.
Derfor er social proof så viktig.
Det være seg referanser, omtaler, caser eller kommentarer.
Troverdighet kan også underbygges ved å nevne din erfaring, ekspertise og historikk med produktet eller industri.
For eksempel kan jeg si:
Hei, jeg heter Jørgen, og jeg har hjulpet en rekke kunder med å øke salg, eksponering og merkevare kjennskap, både betalt og organisk.
Som bringer meg til neste punkt.
Steg 6: Gi en bonus
Hvordan får du noen til å bestemme seg for å kjøpe produktet med en gang de har sett videoen?
Bonuser.
Vi mennesker er enkle. Vi liker alt som er gratis.
Og bonuser er en vanlig taktikk for å øke konverteringer og engasjement fordi de umiddelbart gir verdi til brukeren.
Et av de aller mest kjente eksemplene er Meny sin 2 for 1 bleieavtale. Kjøp en og få en på kjøpet.
Det gir umiddelbar merverdi for brukeren, og har gitt Meny økt omsetning gjennom at kundene med små barn velger meny pga. bleiene.
Steg 7: Handlingsoppfordring
Dette er det store spørsmålet. Her ber du om daten!
Har leseren kommet helt hit, så er interessen bekreftet.
Ordlegg deg deretter, men bruk gjerne noen ekstra virkemidler for å øke sjansen for at de konverterer med en gang.
For eksempel kan du gjenta hovedutbyttet, vis en pengene tilbake garanti om du har det, evt. rask levering og denne inklusive om du har det.
Noe som ofte glemmes på dette stadiet er å fortelle nøyaktig hva brukeren kan forvente etter at de har gjort handlingsoppfordringen.
Dette fremstår som redelig, fjerner både motargumenter og usikkerhet, og senker terskelen betraktelig.
I selve handlingsoppfordringen så bør du (om mulig) gå direkte på verdi, og ikke bare på aktivitet.
Dette er typiske aktivitetsjagende oppfordringer:
- «Bestill nå»
- «Besøk denne nettadressen»
- «Ring oss»
- «Kjøp nå»
Hvis du kan så benytt en verdi/ resultatoppfordring i stedet. Her er et par eksempler
- «Bli kvitt tannpinen i dag!»
- «Sitt i din nye sofa allerede i kveld!»
- «Få kun kvalifiserte leads»
Det er ikke alltid det er mulig, men jeg prøver uansett å finne en vinkling der verdien er i fokus på handlingsoppfordringen.
Oppsummering: Hvordan skrive et Video manuskript
Video manuskript er en av de vanskeligste tekstene å skrive, da vi snakker annerledes enn vi leser og tenker.
Det trenger likevel ikke å være så krevende.
- Begynn med å skrive en hook/krok som griper målgruppen.
- Fortell så en historie som forteller om forandringen fra før til etter status, der din vare/tjeneste er verktøyet for å oppnå målgruppens motivasjon.
- Levendegjør målgruppens smertepunkter. Dette øker motivasjonen.
- Som igjen fører til en naturlig presentasjon av løsningen gjennom ditt produkt/tjeneste.
- Bruk det du har av social proof som omtaler, caser, referanser og kommentarer
- Legg gjerne inn en ekstra bonus for å dytte leseren det siste steget.
- Fortell nøyaktig hva de skal gjøre, og hva de kan forvente når de konverterer.
- Til sist, be dem handle, helst gjennom en verdidrevet oppfordring.